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网络域名与企业品牌战略
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导言:一个好的域名对企业的作用:一、门面工程,你发现对方给你的名片,上面印的是他们企业的商号(企业名称)域名,这家企业老总的管理水平肯定不错,懂得信息化管理,可以信赖。二、如果该企业的商号属于热门商号(全国同名企业很多),他们能用这个域名,那就证明实力不错,因他们有超前意识,可以合作。三、好的域名就象一辆小车。同样是车,开出去的面子就不一样,如宝马和几万元的杂牌车。域名好坏的差别,明眼人一看就知道,虽则很多客户不便明说,但好域名得到的是真实的订单。
    现在很多企业说做了网站没有什么效果。这问题就出在网站域名上,特别是现在遍地都是网站,如果你用的是只有你自己看得懂的域名,要别人想到并找到这个网站,实际上比大海捞针都难,你的网站系统和内容做得最好也没用,没人访问的网站怎么能有效果呢?除非你用高于该域名价值数千倍的资金去宣传推广来达到效果,网络业界称为“烧.COM”,现实中就是“检了芝麻丢了西瓜”。如果有一个简单易记的好域名,那么客户很简单的就记住了,同时还带来长期的品牌效益。
    近年来网络应用在中国已快速发展,网民人数已居世界第二位。但企业如何将网络域名和企业品牌有机结合起来?
    我们都知道,一个成功品牌价值是巨额的,是企业无穷的财富。品牌是一种文化,是看不见但是能真真实实感受到的。我们也知道,要打造一个知名的品牌是很困难的,需要大量的广告费用,需要高素质的营销人员。
    商号品牌域名能省去多少广告费,能为企业带来多少经济效益和品牌效益,实践过的都清楚。遗憾的是,有些企业愿意化大笔费用在其他媒体上大做短期效益的广告,而忽视了用只有其他广告费的几十分之一,甚至百分之一的区区费用去寻求获得能带来长期效益的好域名,可见观念上还是非常滞后。
    国际顶级域名因其知名度和表现形式最易被网民所熟悉和牢记,从这个意义上讲,应是企业网络品牌的最好载体。而在互联网上能够体现企业品牌又能让国内消费者自然接受的域名,最简单且最好的就是企业本身的商号(名称)或商标域名(按实际情况,有英文和拼音)。
    中国加入WTO后,各企业均在制定品牌战略,抢占市场制高点,但很多公司对无法得到企业品牌,商号(名称)相同的网络品牌而遗憾,客户要了解贵公司,首先想到贵公司的商号或品牌,在网上输入对应网址后,如果出现的不是贵司网站,将对完成品牌战略造成很大影响,目前此类情况大多发生在国际顶级域名.COM上。
    域名是联接企业和互联网的纽带,它像商号、商标一样具有重要的识别作用,是访问者通达企业网站的“钥匙”,是企业在网络上存在的标志,担负着标示站点和导向企业站点的双重作用。域名对于企业开展电子商务具有重要的作用,一个好的域名会大大增加企业在互联网上的知名度。因此,企业如何选取好的域名就显得十分重要。
    企业在选取域名的时候,首要的一个原则:域名要有内涵并且通俗易记。
    用有一定意义和内涵的词或词组作域名,不但可记忆性好,而且有助于实现企业的营销目标。例如企业的名称、产品名称、商标名等都是不错的选择,这样能够使企业的网络营销目标和企业品牌战略达成一致。
    域名选取的技巧:
    1.用企业名称的汉语拼音作为域名:这是为企业选取域名的一种较好方式,实际上大部分国内企业都是这样选取域名。例如海尔集团haier.com。这样的域名有助于提高企业在线品牌的知名度,即使企业不作任何宣传,其在线站点的域名也很容易被人想到。
    2.用企业名称相应的英文名作为域名:这也是国内许多企业选取域名的一种方式,这样的域名特别适合与计算机、网络和通信相关的一些行业。例如:中国电信chinatelecom.com.cn,中国移动chinamobile.com等。
    还有其它多种方法选取,如简称,缩写等。
    国内外同名企业和不同类别相同名称的商标情况比较普遍,适合企业使用的域名后缀包括中国国内顶级域名也只有四种,即.com、.biz(国内还没兴起)和.com.cn、.cn。实际真正体现品牌价值的只有.com一种,国内使用还有.cn和.com.cn两种。
    如博威,最好的域名是boway.com,但该域名只有一个,同名企业如何办?深圳,上海,北京博威等。没办法只能加上地域信息,如:szboway.com、shboway.com、bjboway.com、chinaboway.com等等,但无能如何都无法同boway.com相比,如你所在街道有数个叫张三的人,其中一个懂得保护自己的姓名权,抢先注册了"张三",在只有一个名称的前提下其他张三只有使用一号张三,二号张三,东边张三,西边张三了。所以保护商号,商标域名对企业品牌战略至关重要。
    域名资源是一种稀缺资源,目前很多国内企业缺乏在互联网上保护自己品牌的意识,酒香不怕巷子深的时代早已过去了,创立和保护网络品牌这一问题的严重性和紧迫性应引起社会和企业的高度重视。有实力的企业,应全方位,多后缀保护(.COM、.NET、.COM.CN、.CN等都将其注册),用.COM作主域名宣传,其他后缀域名保护性指向到同一站点。有的企业认为没有了.COM域名,只要任意搞一个其它后缀域名用上也一样,这是不可取的,对品牌战略的实行将会造成比较大的损害,原因很简单,你宣传力度越大,同名.COM企业拥有者产生的利益也越大,相反,收回的可能性就越少。如果被竞争对手获得,就无法用金钱来计算损失了,最终结果是帮别人做了稼衣。尽早完成品牌战略,对企业良性扩展会产生很大效果。
附:企业域名级别评定(.com仅供参考):
    一:商号、商标全称。如:数易公司 shuyi.com 森兰公司 senlan.com等。
    二:企业已有知识产权的名称标识及已形成大众默认的简称。如:qq,cctv等。
    三:企业的产品名称,如:空调kongtiao.com 等(适合行业网站)。
    四:体现企业产品或服务特征的域名,如repai.com,“热拍”,适合拍卖公司。
    五:简单易记,琅琅上口,在中国人传统观念中具有吉祥寓意的,如china-518.com,商贸企业通用。
    六:在商号或商标全称前加区域标识,如:szsenlan.com,shsenlan.com等。
    七:其它,如加地域简称,如:北京光明bjgm,上海光明shgm等。
域名的分类:
    国际通用顶级域名(gTLD)
    .com:适用于商业性的机构或公司
    .net:适用于从事Internet相关的网络服务的机构或公司
    .org:适用于非营利的组织、团体
    .info:信息服务机构
    .Biz:商业组织
    .name:只对个人开放
    中国国内域名(ccTLD)
    .com.cn:商业性的机构或公司
    .net.cn:从事Internet相关的网络服务的机构或公司
    .org.cn:非盈利的组织、团体
    .gov.cn:政府机构
    .cn:中国国家顶级域名(通用)
    .tw:台湾
    .hk:香港
    .mo:澳门
    其它(ccTLD)如:.us:美国.jp:日本.cc:科科斯群岛.sh:圣赫勒拿岛.tv:图瓦鲁等国别域名。
域名的管理机构ICANN:
    互联网名称与数字地址分配机构(The Internet Corporation for Assigned Names and Numbers,ICANN)是一个非营利性的国际组织,负责互联网协议(IP)地址的空间分配、协议标识符的指派、通用顶级域名(gTLD)以及国家和地区顶级域名(ccTLD)系统的管理、以及根服务器系统的管理。
靠网络域名为生的玉米虫[作者:贾中山 来源:北京晚报]
    CN域名如果没有续费或者因为其他原因被删除,平均会在4分钟之内被抢注,这些抢注者就是“玉米虫”。
    前不久,国际著名搜索引擎Google的CN域名以百万美元成交的爆炸性新闻成为业界的焦点,在互联网界引起了强烈的反响。CN域名身上演绎的一夜暴富神话也让一个一直沉默的群体浮出水面,这就是“玉米虫”。
“玉米虫”网上猎手
    “玉米”是“域名”的趣称,注册域名被网虫们叫做“煮玉米”,这一行业的人也就自然而然地成了“玉米虫”。“玉米虫”首先是“网虫”,他们是一群网络的投机者,几乎每天挂在网上,穿梭于域名交易网或者讨论区,搜寻还没有被注册的好域名,一旦发现了目标,就赶紧在网上实时抢注。北京吉普公司在2003年开始注册并使用jeep.cn域名,注册期两年,截止日期为2005年3月17日。域名注册到期后北京吉普公司没有及时续费。该域名被注销5个小时后被“玉米虫”抢注了。有数据显示,目前CN域名如果没有续费或者因为其他原因被删除,平均会在4分钟之内被他人抢注。
“玉米虫”无利不起早
    “玉米虫”最早产生于20世纪90年代,这两年已经形成了一个小群体。正所谓“无利不起早”,it.com.cn和114.com.cn这两个域名几十万元的成交金额一度掀起CN域名投资的高潮,最近Google的CN域名以百万美元成交,大大坚定了“玉米虫”的投资决心。2000年开始接触域名投资的“玉米人生”(网名)就是一个典型的代表。当年他一掷万金注册了几百个域名,但那批域名基本无人问津。“玉米人生”解释说:“刚开始做域名投资,对域名的价值判断不准。”后来“玉米人生”在CN域名中发现了不少好域名,收入很让他的朋友羡慕。
怎样炼成“玉米虫”
    时下新兴的“玉米虫”多是兼职,利用业余时间炒炒域名。在某网站工作的小李就是这样。“域名投资需要智慧和创意,我只选择在深夜来‘创作’我的域名。我从来不去抢注别人的商标和品牌,一是不道德,二是不值得。我相信一个有创意的域名更值钱。”
“玉米虫”:CN域名是金矿
    如同每个家庭都拥有门牌号一样,网站的门牌号就是域名。COM属于国际域名,CN域名是中国国家顶级域名。现在投资于CN域名的“玉米虫”已经渐渐增多。据估算,一个域名体系下的优秀域名大概有400万个左右,CN域名目前的注册量为50万,里面大有好域名可挖。
提示:企业要增强域名意识
    一个企业的域名一旦被抢注,损失会很大。因此企业要提高互联网意识,加强网上域名保护。特别要提醒的是,域名保护是一个连续和长期的过程,注册域名只是完成了品牌保护的第一步。
我是一条虫
    域名是通往互联网的门牌,是具有唯一性的不可再生的资源,使得一个比较上口的域名奇货可居。而且只要互联网经济不崩溃,至少在理论上,最垃圾的域名都能成为宝贝。2003年10月份,我用手工不完全检索,一个晚上就找出了一千多个未被注册的四位数字.com域名,实际未被注册的估计有四千多个。但五个月后,我再用软件全部检索,竟然一个都不剩了。当域名资源日益枯竭的时候,随之而来的就是域名交易市场的火爆与域名转让价格的猛烈攀升。今年元月前后,四位数字.com域名一般成交价尚在几十元到三四百元不等,但到四五月份,就飙升至起步价四五百元,一般成交价千元以上。想要注册一个域名,众里寻它千百度,蓦然回首,早已名花有主,唯一的出路就是问人高价收购……圈内称域名为“玉米”,米商自然也就被称作了“米虫”。米越来越少了,虫却越来越活跃了。
    我是去年开始捣腾域名的,守了一年时间,一个都没卖掉,本钱倒是蚀了两三万。但今年短短四五个月时间,就成交了七个,在意向商谈中的还有三四个。我进入这一行时间太迟,手里的域名都不算太好,常常被圈内的人笑话为垃圾,但成交价格也不算太差。今年卖掉的几个小米,收益算起来,除去原先蚀掉的本钱,还略有盈余,算是扭亏为盈了。对我来说,玩米不是我的主业,能够玩到这个样子,我已经很满意了。最主要的是,从成交态势中我能感觉到域名交易市场的发展势头,而且也慢慢地摸到了一些门道,对未来非常有信心。
    玩米看似简单,仿佛捣鼓捣鼓就是金山银山,但其实多多少少还是有些学问的,所以圈内人士对新手的告诫是:如果你准备拿一万块钱来玩米,那么请你先玩五千元,就当交学费,还有五千元准备东山再起。我以前不懂行,注册了一大堆自以为蛮好的域名,结果全部烂掉。现在慢慢地明白了“域名无价,卖掉算数”这个道理,所以我现在一般不会去买价格太高的域名倒腾,也不像别的米虫成宿成宿地守着电脑等待过期的域名掉下来抢注,或者搞一些所谓的创意米等待识货的伯乐。那样不是太累就是风险太大。我现在只是在空闲的时候用软件搜一下,凭自己的经验判断,感觉比较好卖的才注册下来,价格差不多就出手,根本没有一夜暴富的想法了,倒有点沙里淘金的味道,效果却不错。
    中国虽大,但玩米这个圈子却并不大,一般都是由原先的域名代理商演化而来。因为精于此道,加之现在几乎没啥域名可注,注册一个域名也就只赚三五块钱,所以就羽化为虫,一心捣腾。由于交易一般都是在网上完成,所以外界对这个市场以及这批虫子多多少少还有些神秘感,甚至不信任感。玩米被称为边缘职业,米虫则被称为边缘人。这种边缘化的职业,使得圈内特别讲究“信誉”二字,因为出粒老鼠屎,砸坏的可是整锅粥。所以,新手交易时,往往会找个信誉可靠的老手作见证,如果有人言而无信,则会遭到群起而攻之,从网络到现实,群殴到底,在圈内可谓一大景观。不过,目前随着“支付宝”等工具的推出,这种交易风险越来越小了。原本.cn等国内域名禁止交易,注册商一般也要收取上千元的成交过户费,现在国家互联网络信息中心以及各大注册商都纷纷放弃了这种种损人不利己的愚蠢条规,国内域名年初即行放开交易,部分还在收取过户费的注册商则成了众矢之的,面临着下面代理商们反戈一击的危险,毕竟,十个米虫九个是代理商。
 
域名空间注册:www.lxwx.com  (联想无限工作室)
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